Comercial y marketing
Contratar un gerente de nuevos negocios en Paraguay
El gerente de nuevos negocios abre fuentes de ingreso que la empresa todavía no tiene: un segmento de clientes, un servicio o una unidad nueva. En logística y transporte aparece cuando la empresa suma servicios o una línea de equipamientos, con una venta técnica B2B de ciclo largo y varios decisores del lado del cliente. En REDi lo buscamos para empresas de logística y transporte.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un gerente de nuevos negocios
- Identificación de segmentos, clientes y oportunidades fuera del negocio actual
- Caso de negocio de cada iniciativa: inversión, rentabilidad esperada y riesgos
- Venta consultiva B2B, con propuestas técnicas, financiamiento y posventa
- Puesta en marcha de la nueva línea junto a operaciones, hasta que pueda funcionar sola
Qué evaluamos en cada finalista
- Negocios que abrió desde cero y en qué estado los dejó
- Conocimiento técnico del equipamiento o del servicio que va a vender, o capacidad comprobada de aprenderlo rápido
- Método para sostener ventas que se deciden en muchas reuniones y con varios decisores
- Criterio para abandonar una iniciativa que no funciona antes de que consuma más recursos
Señales
Cuándo es momento de buscar un gerente de nuevos negocios.
La empresa decidió diversificarse y nadie del equipo actual tiene tiempo para hacerlo
Hay una línea de equipamientos o un servicio nuevo listo para salir y falta quién lo venda
Los clientes actuales piden servicios que la empresa no ofrece y se los compran a otro
Preguntas frecuentes
Contratar un gerente de nuevos negocios.
¿Qué diferencia hay entre un gerente comercial y un gerente de nuevos negocios?
El gerente comercial hace crecer lo que la empresa ya vende, con un equipo y una cartera que existen. El de nuevos negocios trabaja sobre lo que todavía no existe, un segmento, un servicio o una línea nueva, y muchas veces arranca sin equipo. Uno administra un presupuesto conocido; el otro tiene que construir el primero.
¿Qué perfil buscar para vender equipamientos?
Alguien con experiencia en venta técnica B2B, que entienda el equipo lo suficiente para hablar con el área de operaciones del cliente y que sepa armar propuestas con financiamiento y posventa. Como la decisión de compra lleva tiempo, pesa tanto la disciplina comercial como el conocimiento del producto. Lo evaluamos con casos reales de ventas cerradas y con PXT Select y DiSC.
¿Conviene un gerente de nuevos negocios del mismo rubro o de otro sector?
Depende de qué pesa más en la iniciativa. Si la venta es técnica, como en equipamientos, la experiencia en el rubro acorta el aprendizaje. Si lo que falta es método para abrir mercados, alguien de otro sector que ya abrió negocios desde cero puede aportar más. Lo definimos con la dirección antes de salir a buscar, porque cambia el universo de candidatos.