Comercial y marketing
Contratar un gerente comercial y marketing en Paraguay
En una empresa del agro, el gerente comercial y marketing responde a la vez por la venta y por cómo se posiciona la marca ante productores, cooperativas y distribuidores. La combinación aparece en empresas medianas o en operaciones locales de grupos más grandes, donde una sola persona define el mensaje y además sale a cerrar el negocio. En REDi lo buscamos para empresas agropecuarias y de agronegocios.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un gerente comercial y marketing
- Presupuesto de venta por zona, cultivo o línea de producto, con seguimiento por campaña
- Marketing técnico: días de campo, parcelas demostrativas, ferias y contenido para el productor
- Conducción de los vendedores y de los asesores técnicos comerciales
- Política de precios y de financiamiento al productor, junto a finanzas y créditos
Qué evaluamos en cada finalista
- Conocimiento del ciclo agrícola y de cómo decide un productor, más allá del producto que vendió
- Equilibrio entre las dos mitades del puesto: si es un vendedor que hace algo de marketing o alguien que maneja las dos de verdad
- Cómo condujo una campaña mala, por clima o por precios, sin descuidar la cobranza
- Su red en el interior y la reputación que tiene entre productores y cooperativas, verificada con referencias
Señales
Cuándo es momento de buscar un gerente comercial y marketing.
La venta depende de la relación personal de unos pocos vendedores con sus clientes
La marca no tiene una propuesta clara frente a competidores con productos parecidos
La empresa entra a una zona productiva nueva o suma una línea de producto
Preguntas frecuentes
Contratar un gerente comercial y marketing.
¿Conviene tener un gerente comercial y marketing o separar los dos puestos?
En empresas medianas del agro suele tener sentido unirlos, porque la venta es técnica y buena parte del marketing se hace en el campo, al lado del productor. Cuando la empresa suma líneas, zonas o marcas, el tiempo deja de alcanzar para las dos cosas y conviene separarlas. Lo conversamos al definir el perfil, antes de salir a buscar.
¿Un gerente comercial del agro tiene que ser ingeniero agrónomo?
Ayuda, pero no es lo único que define al candidato. Lo que no puede faltar es entender la agronomía lo suficiente para hablar con un productor sin intermediarios, y la experiencia comercial para sostener un presupuesto. Si la formación técnica es excluyente, lo acordamos al principio de la búsqueda.
¿Buscan candidatos dispuestos a vivir en el interior?
Sí. En el agro la base comercial suele estar cerca de la producción, y no todos los candidatos están dispuestos a mudarse. Lo planteamos desde el primer contacto para no avanzar con quien después no va a aceptar, y cuando hace falta acompañamos la relocalización de la persona y de su familia.