Operaciones y cadena
Contratar un gerente de comercio exterior en Paraguay
En agronegocios, el gerente de comercio exterior maneja las dos puntas del negocio internacional: la exportación de granos y subproductos y, en muchas empresas, la importación de fertilizantes, semillas, agroquímicos o maquinaria. Coordina contratos, fletes por la hidrovía o por tierra, documentación y cobranza, en una cadena donde un papel mal hecho deja la mercadería parada en un puerto. En REDi lo buscamos para empresas del agro y los agronegocios.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un gerente de comercio exterior
- Ejecución de contratos de exportación e importación, desde las condiciones pactadas hasta el cobro o el pago
- Logística internacional: fletes, barcazas, puertos, transbordos y transporte terrestre a países vecinos
- Documentación aduanera y certificados de SENAVE o SENACSA según el producto
- Relación con compradores, proveedores del exterior, despachantes, navieras y bancos
Qué evaluamos en cada finalista
- Experiencia en operaciones de granos, carne o insumos agrícolas con volúmenes comparables a los tuyos
- Dominio de Incoterms, cartas de crédito y documentación de embarque
- Lectura del calendario agrícola: cómo la zafra y la altura del río cambian fletes, plazos y costos
- Cómo resolvió un embarque demorado, una multa o un rechazo en destino, y qué cambió después
Señales
Cuándo es momento de buscar un gerente de comercio exterior.
La empresa empieza a importar sus propios insumos en vez de comprarlos a un distribuidor
Se abren mercados de destino con requisitos sanitarios o documentales que hoy nadie maneja
Las demoras, las multas y los sobrecostos de flete se repiten en cada zafra
Preguntas frecuentes
Contratar un gerente de comercio exterior.
¿Qué hace un gerente de comercio exterior en una empresa de agronegocios?
Se ocupa de que lo que se vende afuera llegue a destino y se cobre, y de que lo que se compra afuera llegue a tiempo para la campaña. Coordina contratos, fletes, documentación, certificaciones y medios de pago, y trabaja junto a comercial, logística y finanzas. En algunas empresas también lleva la relación con los bancos que financian las operaciones.
¿Qué idiomas necesita un gerente de comercio exterior en Paraguay?
Inglés casi siempre, porque los contratos y buena parte de la negociación internacional se hacen en ese idioma. El portugués suma mucho cuando se opera con Brasil, ya sea por la frontera o por proveedores de insumos. Conviene definirlo al relevar el perfil y pedir que se demuestre en la entrevista, no solo que figure en el currículum.
¿Conviene tener un gerente de comercio exterior propio o alcanza con un despachante?
El despachante resuelve el trámite aduanero, pero no decide cuándo embarcar, cómo negociar un flete ni qué hacer si un comprador reclama. Cuando crecen el volumen y la cantidad de mercados, esas decisiones necesitan a alguien adentro que responda por el resultado completo. Si no está claro el alcance que necesitás, lo definimos juntos antes de salir a buscar.