Comercial y marketing
Contratar un KAM en Paraguay
El KAM de un laboratorio atiende las cuentas que más pesan en la venta: cadenas de farmacias, distribuidoras, sanatorios, medicina prepaga y las instituciones que compran por licitación. No trabaja con quien prescribe sino con quien compra, y negocia condiciones, volúmenes y entregas. En REDi lo buscamos para la industria farmacéutica, tanto para una línea del laboratorio como para el canal de licitaciones.
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Qué hace hoy un KAM
- Plan de negocio por cuenta: volumen, precio, condiciones comerciales y rentabilidad
- Negociación con cadenas de farmacias, distribuidoras, sanatorios y seguros médicos
- Preparación y seguimiento de licitaciones públicas e institucionales, desde el pliego hasta la adjudicación y la entrega
- Coordinación con logística, regulatorio y finanzas para cumplir lo que se firmó
Qué evaluamos en cada finalista
- Cuentas que manejó y cómo evolucionó la relación con cada una mientras estuvo a cargo
- Manejo de pliegos, requisitos y procedimientos de las compras públicas, cuando el puesto incluye licitaciones
- Capacidad de negociar con compradores profesionales sin ceder margen de más
- Rigor y transparencia: en el canal institucional la forma de hacer las cosas es parte del resultado
Señales
Cuándo es momento de buscar un KAM.
La venta del laboratorio depende cada vez más de pocas cuentas grandes y nadie las atiende de forma exclusiva
La empresa empieza a presentarse a licitaciones o pierde adjudicaciones por errores de forma
Las cadenas de farmacias piden condiciones que el equipo de ventas no sabe cómo negociar
Preguntas frecuentes
Contratar un KAM.
¿Qué es un KAM en la industria farmacéutica?
KAM es la sigla de Key Account Manager, el responsable de las cuentas clave. En un laboratorio son las cadenas de farmacias, las distribuidoras y las instituciones públicas y privadas que compran en volumen o por licitación. A diferencia del visitador médico, que trabaja con quien prescribe, el KAM trabaja con quien compra.
¿Qué perfil necesita un KAM de licitaciones?
Experiencia concreta en compras públicas e institucionales: lectura de pliegos, armado de ofertas, impugnaciones y seguimiento de entregas. También tiene que coordinar con regulatorio y logística, porque una licitación ganada que después no se cumple cuesta más que una perdida. Lo verificamos con casos reales y con referencias de personas que trabajaron con el candidato.
¿Cuánto gana un KAM en Paraguay?
Depende del laboratorio, del peso de las cuentas que maneja y de cómo se arma la parte variable, así que no hay una cifra única que sirva de referencia. Si querés saber dónde está el mercado antes de abrir la búsqueda, el mapeo salarial de REDi compara posiciones equivalentes en empresas del sector.