Comercial y marketing
Contratar un supervisor de ventas en Paraguay
El supervisor de ventas es el jefe directo de los visitadores o vendedores de una zona y el primero que ve si el plan comercial funciona en la calle. Acompaña visitas, corrige, forma y reporta lo que pasa en el terreno. En REDi lo buscamos para la industria farmacéutica, donde suele ser el primer puesto de conducción de quien viene de la visita médica.
Ficha del cargo
Búsqueda directaYa lo buscamos en
Qué hace hoy un supervisor de ventas
- Cumplimiento de la cuota de la zona o del equipo a cargo
- Acompañamiento en el campo: salir con cada visitador, observar la visita y darle una devolución
- Planificación de rutas, cobertura y frecuencia de visita a médicos y farmacias
- Reporte de mercado a la gerencia: competencia, quiebres de stock y respuesta a cada producto
Qué evaluamos en cada finalista
- Si ya condujo personas o si va a ser su primera jefatura, y cómo se preparó para eso
- Cuánto tiempo pasa en el campo con su equipo y cuánto frente a la planilla
- Cómo le da una devolución difícil a alguien que hasta hace poco era su par
- Uso del CRM y disciplina con los registros de visita, sin confundir el registro con la venta
Señales
Cuándo es momento de buscar un supervisor de ventas.
El equipo creció y el gerente ya no puede acompañar a cada visitador
Una zona rinde muy distinto de las otras con los mismos productos
La rotación de visitadores subió y nadie los está formando en el campo
Preguntas frecuentes
Contratar un supervisor de ventas.
¿Conviene ascender al mejor vendedor a supervisor?
No siempre. Vender bien y conducir a otros que venden son habilidades distintas, y es frecuente perder un buen vendedor para ganar un supervisor que no termina de acomodarse. Con PXT Select y DiSC medimos si la persona tiene el perfil de conducción que el puesto pide, y un Management Assessment permite comparar a varios candidatos internos a la vez.
¿Qué diferencia hay entre un supervisor de ventas y un gerente de línea?
El supervisor conduce a un equipo en una zona y su trabajo está en el campo, al lado de cada visitador. El gerente de línea define la estrategia de un grupo de productos y responde por su presupuesto en todo el país. Es habitual que un gerente de línea haya pasado antes por la supervisión.
¿Hacen búsquedas de supervisores o solo de gerentes?
También buscamos supervisores y jefaturas, sobre todo cuando el puesto pesa en el resultado comercial o cuando hay que atraer a alguien que hoy trabaja en la competencia. El proceso es el mismo: búsqueda directa, evaluación de finalistas y una terna con informe.