Comercial y marketing
Contratar un sub gerente de trade en Paraguay
El subgerente de trade lleva el plan comercial de la marca al punto de venta: exhibición, promociones, material en góndola y acuerdos con supermercados y distribuidores. Suele reportar al gerente comercial o al de marketing, y conduce a los ejecutivos de trade y a los equipos de reposición e impulso. En REDi lo buscamos para empresas de alimentos y consumo masivo.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un sub gerente de trade
- Plan de trade por canal y por cliente, con su presupuesto y su calendario de acciones
- Negociación de espacios, cabeceras, exhibiciones adicionales y promociones con las cadenas
- Conducción de ejecutivos de trade, repositores e impulsadoras
- Medición de cada acción y ajuste del plan con esos datos
Qué evaluamos en cada finalista
- Experiencia en supermercados y en canal tradicional, porque cada uno se trabaja distinto
- Cómo justificó una inversión en trade y cómo midió su ROI
- Conducción de equipos de campo numerosos y dispersos
- Si está listo para tomar una gerencia o si su lugar natural es la ejecución
Señales
Cuándo es momento de buscar un sub gerente de trade.
La inversión en promociones crece y nadie puede decir con precisión qué devolvió
La marca pierde espacio en góndola frente a la competencia
El gerente comercial pasa su tiempo resolviendo la ejecución en los locales en lugar de atender a los clientes
Preguntas frecuentes
Contratar un sub gerente de trade.
¿Qué diferencia hay entre trade marketing y marketing de marca?
El marketing de marca trabaja sobre el consumidor: qué piensa de la marca y por qué la elige. El trade trabaja sobre el canal: que el producto esté, se vea y tenga la promoción correcta donde se compra. En consumo masivo se necesitan los dos, y el subgerente de trade hace de puente entre la estrategia y la góndola.
¿Qué perfil buscar para un subgerente de trade marketing?
Alguien con experiencia en ejecución en el punto de venta y en negociación con cadenas, que además sepa leer datos de venta y el retorno de cada acción. En un puesto de segunda línea también miramos si puede crecer a la gerencia, porque muchas empresas lo buscan pensando en su próximo gerente. Eso lo evaluamos con PXT Select y lo contrastamos con referencias verificadas.
¿Conviene buscar un subgerente de trade afuera o promover a alguien del equipo?
Depende de la brecha. Si el equipo ejecuta bien pero nadie arma el plan ni negocia con las cadenas, puede faltar una experiencia que hoy no está adentro. Un Management Assessment del equipo actual muestra quién está listo, quién lo estaría con acompañamiento y si conviene salir a buscar.