Comercial y marketing
Contratar un gerente comercial en Paraguay
El gerente comercial ocupa el puesto donde el resultado se mide todos los días. Define a quién se le vende, a qué precio y por qué canal, y conduce al equipo que tiene que conseguirlo, ya sea una fuerza de venta de productos financieros, una cartera de clientes industriales o la comercialización de un desarrollo inmobiliario. En REDi lo buscamos para entidades financieras, industrias, constructoras e inmobiliarias.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un gerente comercial
- Estrategia comercial y cumplimiento del presupuesto de venta
- Conducción de la fuerza de ventas, de los canales y de los ejecutivos de cuenta
- Política de precios, márgenes y negociación con los clientes más grandes
- Lectura del mercado y ajuste del plan cuando el número no sale
Qué evaluamos en cada finalista
- Resultados concretos y verificables, no relatos de gestión
- Cómo condujo a su equipo y qué hizo con la rotación de vendedores
- Capacidad de negociar sin quemar relaciones de largo plazo, que en la venta industrial e inmobiliaria pesan más que una operación
- Qué hizo en el año en que el número no se cumplió
Señales
Cuándo es momento de buscar un gerente comercial.
La venta se estancó y el equipo repite las mismas explicaciones
La empresa entra a un mercado o a un canal nuevo y no tiene quién lo lidere
Hay un gerente comercial que rinde pero no forma a nadie detrás
Preguntas frecuentes
Contratar un gerente comercial.
¿Cuánto tarda contratar un gerente comercial en Paraguay?
Depende de cuán específico sea el perfil, por ejemplo si tiene que venir del mismo rubro, de si la búsqueda es confidencial y del preaviso que deba cumplir la persona elegida. Los mejores gerentes comerciales están empleados y cumpliendo su presupuesto, así que la búsqueda es directa. Si necesitás una referencia antes de arrancar, el mapeo de talentos muestra qué perfiles hay en el mercado y dónde están.
¿Cómo verificar que un gerente comercial realmente cumplió sus números?
Pidiéndole resultados concretos y contrastándolos con personas que trabajaron con el candidato: jefes, pares y, cuando corresponde, gente de su equipo. A eso sumamos la evaluación con PXT Select y DiSC sobre cómo conduce y cómo reacciona bajo presión. Cada finalista llega en una terna con informe, no como un currículum más.
¿Se puede buscar un reemplazo del gerente comercial sin que se entere?
Sí, y pasa más seguido de lo que parece. La búsqueda se maneja con confidencialidad: no publicamos el nombre de la empresa y contactamos a cada candidato de forma directa y reservada. Así la venta sigue funcionando mientras se define el cambio.