Comercial y marketing
Contratar un business development en Paraguay
El puesto de business development se ocupa de abrir lo que todavía no existe: clientes nuevos, alianzas, canales o fuentes de ingreso. En retail y comercio suele enfocarse en cuentas corporativas y canales nuevos; en una ONG, en alianzas con empresas, organismos de cooperación y donantes que financian los programas. En REDi lo buscamos para empresas de retail y comercio y para organizaciones sin fines de lucro.
Ficha del cargo
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Qué hace hoy un business development
- Identificación y calificación de oportunidades: clientes, socios o financiadores con los que vale la pena avanzar
- Armado de propuestas y negociación hasta el cierre del acuerdo
- Seguimiento de cada oportunidad en el CRM y reporte del avance a la dirección
- Traspaso ordenado de cada acuerdo al equipo que lo va a ejecutar
Qué evaluamos en cada finalista
- Acuerdos que cerró de principio a fin y cuánto le llevó cada uno
- Disciplina para sostener procesos largos cuando el resultado no se ve en el mes
- Capacidad de escribir una propuesta y de defenderla ante un comité, un directorio o un donante
- Coherencia con el propósito de la organización, sobre todo en el sector social
Señales
Cuándo es momento de buscar un business development.
Los ingresos dependen de pocos clientes o de un solo financiador
La dirección dedica su tiempo a buscar oportunidades y deja de conducir
La organización quiere entrar a un segmento o a un tipo de alianza que nunca trabajó
Preguntas frecuentes
Contratar un business development.
¿Qué hace un business development en una ONG?
Busca y construye las alianzas que financian los programas: empresas que quieren invertir en impacto, organismos de cooperación y donantes. Arma las propuestas, negocia los acuerdos y cuida la relación para que se renueven. Es el desarrollo de negocios de una empresa, con un propósito que también está en juego en cada conversación.
¿Cómo evaluar a un business development si sus resultados tardan en verse?
Mirando el recorrido completo de acuerdos que cerró antes, no solo el resultado final: cómo encontró la oportunidad, qué propuso y cómo sostuvo el proceso. Con PXT Select y DiSC evaluamos su estilo de trabajo y su persistencia, y verificamos lo que cuenta con referencias de personas que trabajaron con el candidato.
¿Es lo mismo business development que un vendedor senior?
No. Un vendedor trabaja sobre un mercado y una oferta que ya existen; el business development abre caminos nuevos y muchas veces ayuda a definir qué se ofrece. Por eso el perfil pide más tolerancia a la incertidumbre y más capacidad de armar propuestas desde cero.